Venta mayor

Ventas de alto valor, que tienen un ciclo de venta largo e intervienen diferentes personas que deciden la compra. Ej. Cuando una familia se dirige junta a un supermercado para realizar compras mensuales o semanales.

Definición

Es la venta que se realizan mediante ciclos largos y normalmente su precio tiene un alto valor donde intervienen varias personas en la decisión de la compra de un objeto. Estas personas no suelen quedarse con una sola opinión, buscan más productos en otras marcas o lugares para tomar la decisión.

Ejemplo

Una persona a un centro comercial para comprar un equipo de sonido, acompañado de su esposa e hijos, todos toman la decisión en conjunto.  

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